佛山外贸企业：积极开拓新市场 绿色智能成主流
第133届广交会上，广东万和新电气股份有限公司带来一款专门为满足欧美市场需求开发的洗碗机；佛山市顺德区超劲电器有限公司展出多款空气炸锅，吸引不少来自东南亚的采购商关注；广东澳德绅电器科技有限公司同时展出两款热泵产品，分别满足欧洲和东南亚客户的需求……
作为中国外贸的晴雨表、风向标，广交会的一举一动都能窥探出外贸发展的新需求、新趋势。连日来，记者与参展企业深入交流后发现，针对欧美市场需求逐渐萎缩、国际形势动荡加剧，积极提升贸易竞争力、继续巩固欧美市场、稳步开拓新兴市场，成为众多佛山外贸企业的共识。
广交会上，外国采购商向美的工作人员咨询产品详情。 /佛山市新闻传媒中心记者庞伟杰摄
依靠技术领先稳住欧美市场
目前，欧美市场呈现消费疲软和订单转移的态势，经济整体增速放缓。在这样的“寒冬”下，佛山企业纷纷使出看家本领，通过产品升级不断巩固技术领先优势，进而稳住自身在欧美市场的地位。
除新品洗碗机外，万和在本届广交会上还展出嵌入式燃气灶、嵌入式烤箱、电磁炉、燃气烤炉等产品。近年来，万和在研发上秉持自主创新的理念，把技术创新作为最大的卖点，专注提升同类型产品的方便性和安全性。燃气烤炉是万和出口海外市场的拳头产品，万和在燃气烤炉的出口上连续多年位居国内同行业的榜首位置，其产品也以稳定的品质、多样化的款式，满足不同使用场景的需求，受到欧美采购商和消费者的青睐和认可。
一直以来就以欧美市场为核心的佛山市正步科技有限公司，近年来为满足欧美客户的消费需求，设计出多款造型新颖时尚、结构结实耐用的电动自行车，在欧美拥有多项结构和外观专利。
“疫情期间我们的订单只增不减，因为大家都想要用这种代步车出行，避免在人员密集的地方交叉感染病毒。”正步科技总经理陈雅平说，深耕欧美市场数年，正步科技不断根据用户的需求促进产品升级，“我们加大了产品研发投入，比如如何让电池仓更大一些，让电动自行车的行驶里程更远一些，还开设了自己的工厂，争取让客户更加满意。”
“我们目前看准欧洲能源成本上涨的趋势，针对新客户推出变频热泵产品，进一步开拓欧美市场。”澳德绅电器出口经理江桥介绍，参展三天来，澳德绅电器与客户达成了近300万元的订单，还吸引了一批新客户去工厂参观。
及时把握机遇发力新兴市场
据海关数据统计，今年前2个月，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口2.12万亿元，增长10.1%。不难看出，新兴市场逐步成为推动外贸复苏的增长点。
“广交会已经三年没有线下办展了，这次能够在现场目睹宏宇瓷砖各种新工艺，令我感到十分惊艳。”来自南亚的采购商Jitendra兴奋地说。为了让久违三年的海外客商眼前一亮，广东宏宇陶瓷有限公司不仅扩大了产品展位，还对其进行精心装修。
“随着疫情防控政策放开，公司今年的第一季度就完成了阶段性目标。给予团队很大的信心。”宏宇陶瓷国贸部总助朱兆桓说，公司紧紧跟随国际贸易新趋势，在2022年底就开始了对东南亚市场的部署，目前出口业务已经占了公司全部业务的10%左右。接下来，宏宇陶瓷计划在四月底前往泰国参加建材展会，并选派工作人员到中东地区做新产品的市场推广，继续发力新兴市场。
早期扎根在欧美市场的佛山市华葆电源设备有限公司，也逐步将重心放到“一带一路”沿线国家等新兴市场。“此次参展我们带来的产品主要是逆变器和电源，展会结束之后有斯里兰卡和蒙古国的客户要去看我们的工厂。”华葆电源设备销售经理黄建新说，疫情期间医疗行业的需求较大，公司业绩平均每年增长40%，今年为紧抓全球市场发展机遇，进一步在国际上增加产品曝光率，将派遣外贸精英参加香港亚洲电子展，拓展外贸渠道。
“公司近几年越来越重视海外市场的布局，着重发力‘一带一路’沿线国家和地区。”佛山市康思达液压机械有限公司国际区区域经理朱柏成说，随着生产制造向东南亚转移，公司产品也走向了泰国、越南、印度等国家。
绿色智能成为市场主流趋势
行走在广交会多个展区，各种智能制造产品夺人眼球。这背后折射的不仅是企业产品升级的成果，还透露出外贸市场对智能化、绿色化产品的需求。
在佛山市顺德区唯点工业设计有限公司展位，一款宠物智能投喂机引起众多采购商的兴趣。“近年来，养宠物逐渐成为年轻人的日常，因此寻求宠物投喂机设计的客户也越来越多。”公司负责人康永权表示，公司对此加紧设计出宠物类智能化产品，逐渐代替传统宠物用品，并迅速获得市场份额。“我们也正在尝试与供应商合作，介入到产品的生产过程中。”
“这款循环风扇利用了感应技术，用户走到感应区内就进入工作状态，离开感应区则自动关闭。”佛山市格林盈璐电器科技有限公司海外营销部经理袁琼琼表示，在关注到年轻用户对于“懒人模式”的需求后，公司研发出这一系列产品满足用户需要。在国内及全球主要经济体积极推行碳中和、碳达峰的政策机会下，新能源产品获得更广阔的市场空间，节能型的产品需求也一直在增长。万和本次参展带来了燃气热水器、电热水器、燃气壁挂炉和热泵热水器，其中热泵热水器是主推产品。从去年以来，热泵热水器已经成了万和出口市场的风口产品。
感受到趋势的还有广东坚美铝型材厂（集团）有限公司。该公司国际销售部业务经理刘显均说，随着光伏、新能源汽车产品等在海外市场畅销，公司研发生产的工业铝型材订单量也随之增加。
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